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    LED高密度小间距分销渠道化
    发布时间:2016-04-17     

        从小间距LED显示屏现世至今,随着技术的成熟,产品层出不穷,目前小间距LED显示屏早已解决了技术市场规?;目尚行晕侍?,而步入新产品、新工艺、新技术、新力量的产业结构再造过程,然而受制于应用成本过高,导致产品应用不同步,从而使得小间距步入了一种尴尬的“技术过?!本车?。

     

        不容忽视的是,目前LED显示屏厂商对更小间距技术的储备不会停止,但是,在市场推广上则会根据实际需求和用户承受能力而定。那么问题来了,怎么能够把现有的技术真正投入应用,消耗现存的“技术过?!蔽侍??

     

        在目前渠道建设备受关注的今天,也为小间距产品的应用推广提供了一个新的思路——高密度小间距分销渠道化。

     

        众所周知,LED小间距产品的销售通常以工程渠道为主,抛开适合小间距应用的工程项目的市场容量不谈,单纯从工程的招标上看,小间距生产企业想要成为大型项目的选购名单,也不是一件容易的事情。大型工程项目看重品牌,重视科学指导,这些都是小品牌企业有所欠缺的。而这已经无法满足高速发展的小间距市场下,众多小间距生产企业发展的需求。

     

        反观经销商分销渠道模式,长期以来一直以产品性价比为主导。因此,在过去经销商渠道市场主要以销售价格相对较低的单双色显示屏产品为主,而分销渠道快速的市场开拓效率也让其经久不衰,且越发受到瞩目。如今,小间距迫切需要的是市场应用的铺开,无疑分销渠道显著的市场响应特点,或许能够成为小间距应用市场拓展的一大杀手锏。 

     

        目前LED显示屏行业内并不乏渠道做得好的企业,以厦门强力巨彩光电有限公司为例,就已在全国32个办事处,点控各省会、直辖市,并且与200多家特约经销商以及3000多家合作工程商,面覆国内一、二、三线城市。此外,还建成了1500多家千店,为消费者构建3公里服务圈,下沉渠道,建设终端品牌??杉?,LED显示屏企业想要通过原有的渠道去铺开小间距还是有一定的基础的。

     

        今后随着小间距分销渠道逐渐打开局面,LED显示屏生产企业则可通过将小间距产品分销渠道化,利用经销商的资源开拓市场,见效快,且人力物力投入低,减少项目运作成本和时间,就能快速完成市场布局;另外通过经销商成熟的市场渠道和人际关系快速获取项目信息,快速准确把握客户组织架构、决策程序和决策人,做到有的放矢。

     

     

     

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